三月份以来，神州数码 ERP 在华南和北方地区连续签下大单。与以往不同，从这些新近的签单来看，明显表现出一种趋势，那就是民营企业的信息化正在从财务软件迈向 ERP ，在 2005 年又上了一个新台阶。

位于华北的青岛良木股份有限公司是国内著名的大型木制品加工企业，具有二十年的生产历史和独立的自营进出口经营权，总占地面积 30 余万平方米，现有职工 1200 余人，资产总额逾亿元，年生产量高达 6.8 亿元，可以说是一家颇具规模的中型民营企业代表。

良木此前一直使用国内某知名财务软件厂商的财务系统，在 2003 年实施该厂商的 ERP 系统时却遭遇了失败。因此在去年下半年重新开始选型时，青岛良木已对财务软件乃至财务软件厂商都完全失去了信心，在二次选型时决心找一家专注于 ERP 的管理软件合作伙伴。该公司项目负责人深有感触的表示，“财务软件虽然在前几年为公司发展做出了不小的贡献，但作为一个独立的部门级应用，它终究无法和专业的 ERP 处在同一个水平上。而且，国内以财务软件起家的软件厂商，他们的 ERP 在技术和成功案例上仍然欠成熟。对我们来说，还是专业的 ERP 系统与合作伙伴更有保障。”

另一家签约 DCMS 的闽东银嘉机电有限公司，与青岛良木有着相同的经历。不同的是，这两家民营企业一个生在华北，一个地处华南，前者使用了国内最为知名的某财务软件，后者则使用了另一家国内知名财务软件。他们都经历过了国内中小企业信息化的初级应用阶段，甚至也都经历过从财务软件向 ERP 转变的失败。然而也正是这样的经历，让他们最终走上了专业 ERP 系统的搭建之路。